一语，把合作细节一条条敲定。没有律师，没有合同，就凭着口头商议，把核心条款全部说透。张白鸽说得干脆，肖克也问得直白，彼此都知道对方是聪明人，绕弯子没用。

聊到晚上，核心框架全部谈妥。

“细节让下面的人对接，拟正式合同。”张白鸽收起报告，语气轻松了些，“走，吃饭去。附近有家私房菜，味道不错。”

午饭就在产业园附近的私房菜馆，临江的包厢，能看见湘江景色。

席间没怎么聊工作，张白鸽聊起了星城的风土人情，聊她年轻时候跑生意的事。说她二十岁就跟着父亲做生意，跑过广东，去过浙江，住过几块钱的招待所，也被人骗过货、欠过账，一路摸爬滚打才有了今天。

“那时候没人把我一个小姑娘放在眼里，谈生意都觉得我是花瓶。”张白鸽喝了口茶，语气平淡，像在说别人的故事，“后来我就比他们更狠、更准，谈生意从不拖泥带水，欠我钱的，我拼着成本也要把账要回来。慢慢的，就没人敢小看我了。”

肖克静静听着，没插话。他能想象出那个画面，一个年轻女人，在男人主导的生意场里杀出一条血路，得有多难。也难怪她性格强势、防备心重――不强势，活不下来；不防备，早被人吞了。

“不说我了。”张白鸽看向他，眼里带着点笑意，“你呢？年纪轻轻把生意做得这么稳，你父亲教的？”

“嗯，我爸以前也做鞋生意。”肖克点头，“他总说，做生意先做人，利和、人和、心和，才能长久。”

“利和、人和、心和……”张白鸽重复了一遍，若有所思，“你爸是个明白人。可惜我没机会见见。”

“他去年走了。”

“抱歉。”张白鸽语气软了些，“提起你的伤心事了。”

“没事。”肖克摇摇头，“都过去了。”

包厢里安静了几秒，窗外的江风吹进来，带着点凉意。张白鸽看着窗外的江水，忽然轻声说：“其实我挺羡慕你的。有自己的实业，有老婆在身边，日子过得踏实。不像我，做了半辈子生意，回头看，什么都没剩下。”

这话带着点寂寥，不像是她会说出口的话。

肖克抬眼看向她。阳光落在她侧脸上，能看见眼角淡淡的细纹。她其实才二十八岁，比自己大不了一岁，可眼里的沧桑，却像经历了几十年的风雨。

他没接话，不知道该怎么安慰。张白鸽这样的女人，不需要同情，也不需要安慰。她只是偶尔情绪上来，感慨一句罢了。

果然，几秒后她就回过神，自嘲地笑了笑：“瞧我，说这些干嘛。吃饭吃饭，菜都凉了。”

话题重新转回到生意上，刚才那点脆弱的情绪，像风拂过水面，涟漪散了，就没了痕迹。

吃完饭，肖克就告辞了。云市那边还有一堆事，他得赶回去。

张白鸽让李长江送他云克贸易，递给他一份文件：“酒吧的合议，我让人拟好了，你回去看看，没问题就签字。投资款不多，二十万，占20股份。下个月酒吧重新装修开业，到时候我通知你。”

肖克接过文件：“好。女鞋的事，我回去就安排人对接，首批选款定了告诉你。”

“嗯。”张白鸽点点头，看着他，“肖克，跟你合作，我很期待。”

火车开动的时候，肖克看着窗外飞速倒退的景色，心里久久不能平静。

这一趟星城之行，谈成了两个项目，收获比预想的大。可心里的沉重也多了几分。张白鸽这个人，比他想象的更复杂，也更孤独。

他甩了甩头，把乱七八糟的思绪收起来。现在不是想这些的时候，回去还有一堆事等着他：女鞋项目启动、储备店长入职、省文旅展筹备，每一件都要盯。

回到厂里的时候，丁丽丽还没睡，坐在客厅等他。看见他回来，赶紧起身接行李：“怎么样？谈成了？”

“嗯，都谈成了。”肖克换了鞋，坐在沙发上，把酒吧和女鞋的事大致说了一遍，“酒吧投二十万，占20股份，只分红不经营。女鞋用‘云翎’子品牌，张白鸽出工厂出研发，我们出渠道运营，利润五五分。首批两千双试销。只不过我没想到的是张白鸽的工厂居然就在云市。”

丁丽丽听完，松了口气：“只分红不经营就好。娱乐行业太复杂，咱们不沾手最安全。女鞋这个倒是挺好的，不用投工厂，风险小，还能补全咱们的产品线。她的眼光真毒，莫非两年前她就想到云克贸易先稳住线下，她的工厂就可以运用云克品牌的补充渠道的不足。”

“我也是这么想的。”肖克喝了口水，没过多纠结张白鸽布局云市加工厂的这步棋，仿佛更理解了这个女人。“储备店长招得怎么样了？”