说了算。我倒要瞧瞧，是他那几根冰棍子硬，还是我手里攥着的渠道网硬。”

……

凌峰食品厂，简陋的办公室内。

林峰刚合上今早的生产汇总报表。十条生产线开足马力，三班轮转，日产量已突破五万支大关，可面对雪片般飞来的订单和门外拥堵的人群，依旧显得捉襟见肘。

就在这时，批发部负责人连门都忘了敲，脸色发白地冲了进来，声音带着不易察觉的颤抖：“林总！出、出事了！”

林峰抬眼，目光平静无波：“说。”

“刚刚……县里好几家合作一直不错的老代销点，还有两个乡镇的批发户，前后脚打电话过来，支支吾吾地说……说暂时不敢再进咱们的货了。”负责人急得额头冒汗。

“理由。”林峰的声音依旧平稳。

“是……是赵山河。”负责人咽了口唾沫，“他放出话了，谁敢再卖咱们‘凌峰’的冰棍，以后他手里所有的香烟、名酒、肥皂、白糖这些紧俏货，一律断供，一粒都不给。现在好多小老板都怕了，他们指着赵山河的货吃饭呢！还有几个原本说好今天来提货的乡镇点，也打电话说暂时不来了……”

“赵山河？！”一旁的王大柱一听，火气“噌”地就上来了，拳头捏得咯咯作响，“这王八蛋！李卫东的灰还没凉透呢，他就敢跳出来龇牙！峰哥，这分明是看咱们生意好，眼红了，来堵咱们的路！我这就带几个兄弟，去‘拜会拜会’他！”

“坐下。”林峰淡淡吐出两个字。

声音不大，却带着一种不容置疑的力量。王大柱满腔的怒火像被冷水浇了一下，虽然仍气鼓鼓的，却依重重坐回板凳上。

林峰神色未变。他早就料到会有这一步。在这个商品流通尚未完全市场化、渠道网络往往被地头蛇牢牢把控的年代，谁掌握了供销社、批发站乃至一个个小卖部的进货来源，谁就扼住了市场的咽喉。赵山河在本地经营多年，编织的这张以烟酒糖茶等必需品为纽带的利益网，根深蒂固，他放出这样的狠话，确实足以让许多仰其鼻息的小商户噤若寒蝉，不敢越雷池半步。

负责人急得在狭小的办公室里转圈：“林总，这可怎么办啊？要是销售渠道真被他掐断了，咱们厂子生产再多冰棍，也只能堆在库里化水啊！这……这损失可就大了！”

林峰没有立刻回答。他修长的手指在简陋的木制桌面上，有一下没一下地轻轻敲击着，发出规律的、沉闷的“笃笃”声。眼神却锐利如出鞘的刀锋，仿佛能穿透墙壁，看到远处赵山河那张阴鸷的脸。

“他想玩渠道封锁？”林峰忽然轻笑一声，那笑声里没有半分暖意，反而带着一种冰雪般的冷静与十足的把握，“那就陪他玩玩。”

“大柱，”他转向王大柱，语速平稳，条理清晰，“你立刻带人，分头去做三件事。”

“第一，重新梳理、筛选我们所有的代销点。那些有胆识、愿意跟我们凌峰风雨同舟、不惧威胁的，列为重点合作伙伴，优先保障供货，给予最大支持。那些畏首畏尾、稍有压力就退缩的，直接清退，绝不留情。市场，只留给有魄力的人。”

“第二，立刻组建我们自己的直属销售队伍。去市场上淘换几辆还能用的二手三轮车，统一刷上‘凌峰冰棍’的广告。这支队伍，不经过任何中间商，直接下沉到街头巷尾、学校工厂门口、农村集市等人流最密集的地方去，面对面销售。他赵山河能封店，还能封住老百姓的嘴和腿不成？”

“第三，立刻出台新的激励政策。公开宣布，对所有顶着压力、坚持销售凌峰冰棍的商户，提高销售返点。赵山河断他们的紧俏货，我们就用更高的、看得见的利润来补！让他们自己算笔账，是跟着赵山河守着一亩三分地担惊受怕赚辛苦钱，还是跟着我们凌峰，光明正大、理直气壮地赚大钱！”

林峰的声音顿了顿，转而带上了一丝冰冷的锋芒：“另外，还有一件事。”

王大柱和负责人立刻凝神静听。

“赵山河喜欢玩这种卡脖子、断人财路的把戏，”林峰语气淡然，却字字千钧，“那我们也该‘礼尚往来’。大柱，你找几个机灵可靠、生面孔的兄弟，不用多接触，只需要留意一下，赵山河名下的那几个批发部、仓库，平时是怎么经营的。比如，进货出货的账目是不是都那么清楚？该缴的税是不是都一分不差？有没有强买强卖、欺行霸市的老底子？不用深入，远远看着，记下来就行。”

王大柱眼睛一亮，随即又有些迟疑：“峰哥，你是想……搜集他的把柄？咱们现在就动手？”

“不，现在不动。”林峰摇了摇头，目光深邃，“只是有备无患。狗被逼急了会跳墙，人若是被逼到绝路，难免会狗急跳墙。我们得让他心里也清楚，我林峰手里，也不是没有能敲碎他狗牙的硬棍子。