决定试水a货皮带，是在朱桂芳整理完客户资料后。

李晨跟朱桂芳把每一个做a货的客户都摸了一遍。

黄老板是第一个接触的，电话里聊了两回，对方很谨慎，问了三遍“你做多久了”

“知不知道规矩”

“出了事算谁的”

，李晨一一答了。

黄老板还是留了个尾巴，说要当面谈。

见面的地方定在新市一家茶楼，二楼靠窗的卡座，朱桂芳约的，时间是下午两点。

李晨到得早，跟朱桂芳先坐下，点了壶铁观音。

朱桂芳翻开茶牌，指着上面的价格笑了一下。

“这地方，以前朱大炮常来。”

“见客户都用这里？”

“对，安静，靠窗，能看见楼下车，被人堵住了，跑也方便。”

两点整，楼梯口上来一个人。

四十出头，个子不高，肚子倒是挺大，穿件短袖花衬衫，脖子上挂条金链子，链子不粗，可亮。

手里拎着个黑色手包，脚上一双皮凉鞋。

上来先扫了一圈，看见朱桂芳，脸上堆出笑，快步过来。

“桂芳，好久不见。”

“黄老板。”

黄老板在对面坐下，把手包往桌上一搁，扫了李晨一眼。

“这位就是李老板？”

“对，李晨，牛来皮具厂。”

“牛来皮具。”

黄老板念了一遍，点了点头，“听过，桂花楼那两个档口，a区b区都有，我老婆前阵子还去你那边买过两个包。”

“黄老板客气。”

“不是客气，是真买过，一个托特包，一个手拿的，疯马皮的，做得不错。”

黄老板拿起茶壶，给自己倒了杯茶，呷了一口，“所以桂芳跟我讲你接了朱大炮的厂，我就想来看看，你这个人，做正经货做得好好的，为什么要碰这个？”

李晨没绕弯子。

“正经货赚得慢，量小利润薄，厂里二十来号人，光靠正经货养不住，想加一条线。”

黄老板把茶杯放下，靠在椅背上，看着李晨，看了几秒。

“你这个人，讲话实在。”

“做生意的，不实在活不下去。”

“那倒是。”

黄老板点了点头，“我跟朱大炮做了几年，他那个人，前期实在，后期烧包，你要是不走他那条路，这个生意可以谈。”

“黄老板，我想先听你讲讲规矩。”

“规矩？”

黄老板笑了一下，那笑里有点玩味，“a货这个东西，看你怎么看，在你眼里，它是犯法的，对吧？”

“是。”

“那在你的厂里做a货，跟杀人放火有什么区别？”

李晨没接话。

“区别大了。”

黄老板伸出两根手指，在茶桌上敲了一下，“杀人放火是没路子走了，逮着一个是一个，a货是有路子的，路子对了，跟做正经生意没什么两样。”

“什么路子？”

“你先听我讲一件事。”

黄老板端起茶杯，拿在手里转着玩，“去年，新市有一家厂，也是做a货的，做了好几年，没出过事。

后来不知道被谁举报了，工商的人来查，按照规矩，先没收犯罪工具，也就是厂里的机器设备。

把机器都搬下楼了，装上车，准备拉走。”

“然后呢？”

“厂里有个管理，不慌不忙，跟来的人讲，你们别急，搬来搬去麻烦，先歇口气，喝杯茶。

来的人不听，装了两台机器走了。

结果人刚出巷口，电话就打过来了，让把机器再搬回去，原封不动摆好。”

“谁打的电话？”

“谁打的不知道，反正是有人打了。”

黄老板把茶杯放下，“第二天，那家厂什么事都没有，机器照开，工人照做，客户定的货照发。”

李晨看了朱桂芳一眼，朱桂芳不动声色，低头喝茶。

“黄老板，你的意思是，上面有人？”

“不是上面有人。”

黄老板往窗外看了一眼，又转回来，“是每个品牌都有委托的代理人。”

“代理人？”

“对。”

黄老板把声音压低了一点，“那些大牌子，自己不派人来内地打假，他们委托专门的机构或者个人，全权处理内地这边的事，这些机构或者个人，我们叫代理人。

你只要把代理人的关系搞好了，你一点事都没有。”

“怎么搞关系？”

“分钱。”

黄老板回答得很干脆，“你一年赚一百万，分他五十万，他给你兜着，你一年赚五十万，分他二十五万，他也给你兜着，具体多少，看人，看牌子，看量，没有固定价。”

“那他们做什么？