“这个法子好，比我摆档口等人来强。”

“时代不一样了，以前做生意，是开门等人。

现在做生意，是人还没来，货已经定出去了。

我那个群，六十多个人，天天在里面聊天。

我发一张图片，她们就看到了。

我报一个价，她们就讨论了。

等她们讨论完了，我的单也定了。”

“群里的人，你都认识？”

“都认识，在我店里买过东西的，不认识的不拉。”

“这个法子，能不能教教我？”

“教你你也用不上。”

李倩笑了一下，“你没有店，没有老客户。

你先把货做好，我这边卖好了，你等于就有客户了。”

“行，五十个，半个月，最好的料，最好的工。”

“价钱呢？”

“你出多少？”

“你报。”

李晨在那头算了一下，最好的皮料，最好的五金，一个包的料钱和工钱加起来，不到两百。

加上包装、运费，两百出头。

“四百五。”

“四百五。”

李倩在那头重复了一遍，“我卖一千两百八，中间有八百的利润，这个价格我能接受。”

“成交。”

挂了电话，李晨坐在版房里，把手机搁在桌上，邹连梅从车间进来。

“怎么样？”

“李倩下单了五十个，我报价给她四百五一个。”

邹连梅算了一下。

“成本不到两百，一个赚两百五。

五十个，一万两千五。”

“对。”

“这单不大。”

“单不大，路子对。

她那个法子，是先摸意向，再下单。

货还没做，客户已经定了。

这个路子，比我摆档口等人来强。”

“什么法子？”

“她在qq上建了一个群，把老客户都拉进去。

发图片，报价，问意向。

意向摸清楚了再下单。

等货到了，一手交钱一手交货。”

邹连梅把眉头皱了一下。

“qq群？那个东西能做生意？”

“她六十多个客户，都是买过东西的。

发一张图片，六十多个人看到。

这个效率，比我们摆档口高多了。”

邹连梅想了一下。

“那你也可以建一个群。”

“我们的客户是档口客户和批发商，终端客户，我们一个都没有。

她有店，有老客户。”

“那怎么办？”

“先把这五十个做好，做好了，货卖得动，她的客户也就等于我们的客户。”

邹连梅去外面忙去了。

李晨一个人坐在版房里，把账本翻开，又算了一遍这五十个包的成本和利润。

算完了，把笔搁下。

一万两千五不多，可这条路子好像要通了。

想起老蔡那天讲的话。

老蔡讲，当你也跟我一样，意识到你这辈子已经不可能事业有成了，而且已经开始慢慢变老，你能坦然地接受这个平庸的自己吗？

李晨当时没接话，今天想起来，心里确实有一点不服。

壮志随年渐渺然，韶华暗改鬓先斑。

浮名本是尘中梦，静守寻常意自宽。

少岁空怀凌云志，中年始识世途难。

荣华过眼终何有，且伴卿行度余欢。

所以，自己正当是干大事的时候，不能懈怠。

现在才二十六，远还没到认命的时候。

窗外，广州的夜还亮着。

厂里的缝纫机声停了，院子里晾着的皮料在风里晃。

二十六岁，还有得干。